Investment case del 5 -
Vi har en väl beprövad affärsmodell
Vi driver en fokuserad och decentraliserad affärsmodell som snabbt anpassar sig till förändrade marknadsförhållanden. Vår styrka ligger i ett starkt innovationsfokus, en hög andel direktförsäljning, en motståndskraftig eftermarknad och en flexibel tillverkningsfilosofi. I kombination med ett målmedvetet arbete för effektivitet gör dessa förmågor att Epiroc kan leverera lönsam tillväxt.
Fokus och decentralisering
Vår decentraliserade organisation, med rötter tillbaka till 1976, möjliggör snabba beslut nära kunden. Vi är verksamma genom två affärsområden, som vardera ansvarar för flera globala divisioner. Tvärfunktionella råd inom FoU, inköp och produktion säkerställer samarbete, skalfördelar och effektiva processer.
Hög andel direktförsäljning
Vi genererar försäljning i omkring 150 länder, främst genom direktförsäljning och service, vilket stod för 80% (84) av intäkterna 2025. Denna modell stärker kundrelationerna och säkerställer djup applikationskunskap. I vissa fall, främst inom tillbehörs‑området, kompletterar vi direktförsäljningen med distributörer för att öka räckvidden och effektivt ta oss in på nya marknader.
AI – påskyndar operationell excellens
Vi tillämpar AI i hela värdekedjan för att öka effektiviteten – från produktrekommendationer och digitala pass till automatiserad lagerhållning. Divisionerna driver sitt eget AI‑arbete, stött av gemensamma standarder från AI & Data Hub. Vi fortsätter att stärka AI‑kompetensen genom kontinuerlig utbildning, EU AI Act‑e‑learning och regelbundet kunskapsutbyte.
Flexibel tillverkning
Vår tillverkningmodell som binder lite kapital, kännetecknas av lågt kapitalbehov och en hög andel inköpta komponenter, gör att vi kan skala upp snabbt när efterfrågan förändras. Cirka 75% av produktkostnaden kommer från externt anskaffade komponenter, medan 25% utgörs av egenproducerade kärnkomponenter och montering. Genom modulariserad design påskyndar vi monteringen, förenklar uppgraderingar och effektiviserar service och underhåll.
Maximera innovation
Innovation är avgörande för Epirocs framgång. Vi utvecklar lösningar som adresserar kundernas utmaningar och driver utvecklingen inom automation, elektrifiering och digitalisering. Samarbetet mellan inköp, service och FoU säkerställer att vi levererar produkter som förenar prestanda, säkerhet och hållbarhet.
Se kapitlet ”Vi påskyndar produktivitets och hållbarhetstransformationen i vår bransch”.
Stark eftermarknadsverksamhet
Epiroc har ett brett eftermarknadserbjudande som inkluderar service, verktyg och specialtillbehör. Totalt står eftermarknaden för 66% (66) av intäkterna.
Se kapitlet ”Vi har en hög andel återkommande affärer”.
Under 2025
Vi vidtog åtgärder för att stärka vår motståndskraft, inklusive diversifiering av leveranskedjan, regionala inköp och optimering av vår geografiska närvaro för att mildra geopolitiska risker. Vi konsoliderade även utvalda verksamheter för att förbättra effektivitet och skalbarhet.